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Servicio Intergral de Internacionalización Tarifa plana

APERTRADE ofrece, por un forfait mensual, un servicio Integral de Consultoría estratégica Internacional a todas aquellas empresas, pequeñas, medianas o grandes que deseen expandir su negocio en mercados internacionales. Desde APERTRADE estudiamos y analizamos a cada uno de nuestros clientes de una forma integral, reforzando y potenciando sus ventajas y analizando sus oportunidades. A su vez, les asesoramos en las diferentes etapas del proceso de internacionalización hasta lograr desarrollar un proyecto sólido y tratar de conseguir los mejores resultados comerciales. Este Servicio Integral comprende las siguientes acciones:


1.- SELECCIÓN DE MERCADOS



La primera acción está orientada a maximizar el impacto de la inversión, buscando la mejor alineación entre las necesidades y objetivos de nuestros clientes y las características de los mercados, así como a la elaboración de los modelos estratégicos de internacionalización más adecuados en cada caso. El servicio comprende tres fases:

  • FASE 1 ESTUDIO DE VIABILIDAD PRELIMINAR


    Centrado en analizar la viabilidad económica, humana y comercial del proyecto en los mercados potenciales y validar la adecuación de las cadenas de producción, distribución y prestación de servicios a la idiosincrasia de cada país:

    Valoración del potencial de productos y servicios y viabilidad de su exportación.

    • Identificación de público objetivo

    • Análisis de los objetivos perseguidos y presupuesto contemplado

    • Capacitación interna

    • Análisis preliminar de modelo de internacionalización

  • FASE 2 PRIORIZACION DEL MERCADO DE LANZAMIENTO


    En esta fase proponemos los mercados más adecuados para los objetivos y necesidades reales de nuestros clientes. Con este fin, realizamos un estudio que permita alinear los objetivos de la empresa con las oportunidades que brindan los distintos mercados.

    • Análisis macroeconómico y geopolítico de los mercados.

    • Principales tendencias competitivas en el sector

    • Identificación de público objetivo

    • Identificación y análisis de indicadores Clave del sector y el público objetivo de referencia en los principales mercados.

    Este análisis permite filtrar los mercados más adecuados y, tras consensuar nuestra propuesta con el cliente, seleccionamos los 2-3 mercados ideales.

  • FASE 3 SELECCIÓN DEL MERCADO ÓPTIMO


    Para la decisión definitiva de entrada complementamos y profundizamos el análisis anterior, incorporando la experiencia de nuestras partners y agentes comerciales en los países de destino. En esta fase el énfasis se pone en:

    • Análisis de principales competidores

    • Marco jurídico, fiscal y legal

    • Adecuación del modelo de entrada previsto en el mercado

    Nuestra metodología permite tomar una decisión estructurada y factual, basada en un análisis de los aspectos más relevantes para nuestros clientes, y siempre aportando la visión del mercado de entrada, a troves de nuestros partners.


2.- ELABORACIÓN DE MATERIAL DE APOYO A LA EXPORTACIÓN



Realizada la oportuna selección por el cliente, ofrecemos la posibilidad de desarrollar un plan de marketing y publicidad adecuado a la realidad del país de destino, a sus hábitos de consumo ya los valores que se atribuyen en cada uno de ellos a los procesos de oferta y demanda:

  • Plan de marketing para la entrada en un mercado

  • Manual de identidad corporativa

  • Presentación de la compañía orientada a posibles socios

  • Pliego de condiciones para proveedores o empresas que vayan a dar soporte en el país de destino

  • Gestión de medios de comunicación y publicidad

  • Gestión de redes sociales

  • Elaboración de videos de presentación

  • Adaptación o creación de páginas web

  • Organización de eventos y campañas promocionales

Del mismo modo, coordinamos la documentación técnica necesaria para la exportación (certificados necesarios, formularios, documentación, etc...)


3.- IDENTIFICACIÓN Y GESTIÓN DE SUBVENCIONES



Una vez realizada la selección de los potenciales mercados, ofrecemos la posibilidad de informar y gestionar sobre las posibilidades de acceso a las subvenciones, ayudas y condiciones preferentes para la financiación y establecimiento empresarial que pudieran existir, tanto en el país de origen como en el de destino.


4.- IDENTIFICACIÓN DE SOCIOS COMERCIALES CLIENTES/REPRESENTANTES ESTRATÉGICOS



El objetivo de este servicio es identificar y captor socios estratégicos, que pudieran aportar valor al emprendimiento o un negocio adicional de manera continuada en el sector de actividad propio o en otro complementario.


En concreto se buscaran socios que posibiliten partir con una cartera estructurada de clientes, redes de distribución consolidadas, conocimiento del medio y de la competencia, aprovechamiento de medios de producción o servicios ya establecidos que permitan minimizar la inversión, excedentes de demanda no atendida, etc.


Dentro de este servicio la búsqueda puede ser diversa:


  • Socios financieros o industriales, con los que realizar un acuerdo marco de servicio en inversión, producción, o soporte técnico (Ej.: mantenimiento de maquinaria)

  • Clientes o representantes comerciales, con los que exportar los productos actuales

  • Proveedores estratégicos, bien para el país de destino o para otros mercados

En los tres casos, este servicio lo estructuramos en 3 Fases:

  • FASE 1 ANÁLISIS DE VIABILIDAD


    Analizamos los requerimientos de nuestros clientes en la línea de trabajo elegida, así como la viabilidad económica, humana y comercial del proyecto:

    • Socios financieros o industriales: estudiamos los objetivos perseguidos, recursos y condiciones ofrecidas por nuestros clientes

    • Clientes o representantes: valoramos el potencial de los productos y servicios en el mercado seleccionado, la capacitación interna y los objetivos y recursos a aportar

    • Proveedor: analizamos la tipología de productos, volumen, calidad y costes esperados, tiempos necesarios, etc.

  • FASE 2 ELABORACION DE MATERIAL DE PRESENTACION DE COMPAÑÍA


    En función del objetivo perseguido en esta fase, elaboraremos el material de comunicación y el soporte más adecuado para favorecer la captación de nuestros potenciales socios estratégicos:

    • Pliego de condiciones

    • Presentación de compañía

    • Presentación o catálogo de productos y servicios

  • FASE 3 IDENTIFICACION Y PROPUESTA 0 POTENCIALES INTERESADOS


    Nuestros partners y agentes comerciales en los países de destino contactaron y preseleccionaron empresas y personas clave para la consecución de los objetivos definidos, con la capacidad, estándares y niveles de calidad adecuados.


    En el caso de los proveedores, solicitamos una muestra que permita valorar el cumplimiento de los niveles de calidad requeridos.


    Se entregará una lista corta de contactos con los que previamente habremos confirmado su interés.

  • FASE 4 NEGOCIACION Y ASESORAMIENTO


    En todos los casos, acompañamos a los clientes en las entrevistas y reuniones de trabajo en el lugar de destino y garantizamos el apoyo jurídico preciso con expertos en la legislación del país, así como la gestión de la documentación necesaria para la formalización legal de compromisos.


  • FASE 5 GESTIÓN DE ASPECTOS LOGÍSTICOS DE CONOCIMIENTO DE SOCIOS POTENCIALES


    Nuestro equipo en el país elegido nos permite la gestión de todos los aspectos operativos necesarios durante la visita al país en el que abrir mercado:

    • Transporte al destino final

    • Gestión de la estancia

    • Organización de actividades

    • Gestión de agendas

    • Reserva de salas de reunión

5.- LICITACIONES



Este servicio cubre la información periódica sobre las licitaciones que vayan produciéndose en los países y sectores de actividad seleccionados, la gestión documental para participar en los concursos, el asesoramiento para la construcción y presentación de ofertas y, en su caso, la asistencia jurídica para la formalización de los correspondientes contratos.


6.- APOYO LOGÍSTICO



Logística de exportación

  • ldentificar y gestionar los certificados y documentación necesaria

  • Realizar los análisis de productos pertinentes

  • Seleccionar el modo de transporte y tipo de embalaje

  • Recibir la mercancía en el lugar de destino

  • Liberar la mercancía en aduana

  • Contratación de seguro


Logística de implantación

  • Búsqueda de empleados

  • Búsqueda de oficinas

  • Búsqueda de equipamiento y material necesario

  • Trámites administrativos


7.- ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN Y CONSOLIDACIÓN EN EL PAÍS DE DESTINO



Además de ofertar el desarrollo y ejecución de un plan específico de marketing y publicidad de la empresa adecuado a las condiciones del mercado conforme a lo indicado en apartados anteriores, APERTRADE en coordinación con sus partners, posibilita el acceso al servicio de información y gestión de stands en las ferias, foros de presentación y cualquier otro marco de promoción adecuado a la finalidad del negocio que se extiende a las siguientes actividades:

  • Identificación de las ferias y otros marcos promocionales

    Periódicamente enviaremos información sobre las ferias más relevantes para los clientes y, en caso de estar interesado, le enviaremos las condiciones para la entrada a la feria.


  • Gestión de la Feria

    Hacemos todos los trámites para aparecer en la feria, y coordinamos el tipo de acceso que se precise (stand propio o compartido, diseño del stand, etc.)


  • Generación de Contenido y Representación

    Realizamos todo el material necesario para el éxito de la feria: material visual, merchandising, documentación, etc..


En caso de precisarlo, representamos a nuestros clientes a troves del equipo del país local, previa comunicación y formación desde España.

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